「不動産を売却したい」そう思った時、どこから手をつければいいのか。この記事では、大切な不動産をスムーズかつ有利に売却するための秘訣を５つの章に渡って詳しく解説していきます。
不動産売却の基礎知識：流れと準備
不動産売却は、人生における大きな決断の一つです。だからこそ、正しい知識と準備が不可欠です。まずは、売却の基本的な流れを押さえましょう。
- 査定依頼: 不動産会社に査定を依頼し、あなたの不動産の市場価値を把握します。
- 媒介契約: 信頼できる不動産会社を選び、媒介契約を締結します。
- 販売活動: 広告や内覧を通して、買主を探します。
- 売買契約: 条件が合致したら、売買契約を締結します。
- 引渡し: 残金決済と同時に、物件を引き渡します。
売却期間は、物件の状態や市場の動向によって異なりますが、平均的には3ヶ月〜6ヶ月程度です。スムーズな売却を実現するためには、事前に必要な書類を準備しておくことも重要です。
最も重要なのは、売却活動のパートナーである不動産会社を選定することです。ここで気をつけていただきたいのは、不動産会社を選ぶ時に、物件価格を高く査定してくれる不動産会社が必ずしも最適ではないということです。
いくら査定金額が高くても、実際にその価格で売却できるかわかりません。あまりに高い金額で売却を行おうとして、長きにわたって売れ残ってしまうという事例も発生しています。
売却査定の価格だけにとらわれることなく、その不動産会社が地域に精通しているのか、売却のための販売戦略を提案できるかといったところを考慮して不動産会社を選んでください。
媒介契約の種類と選び方
不動産会社と媒介契約を結ぶ際には、3つの種類から選ぶことができます。
- 一般媒介契約: 複数の不動産会社に依頼できるため、幅広い選択肢の中から買主を探せる可能性があります。
- 専任媒介契約: 1つの不動産会社に依頼し、集中的に販売活動を行ってもらえます。
- 専属専任媒介契約: 専任媒介契約よりもさらに強力で、売主が自ら買主を見つけた場合でも必ず不動産会社を介さなければいけません。
それぞれの契約にはメリットとデメリットがあります。例えば、一般媒介契約は複数の会社に依頼できる反面、情報が分散し、売却活動が非効率になる可能性も。専任媒介契約は、一社に絞ることで担当者との連携が密になり、よりスムーズな売却が期待できます。
どの契約が最適かは、あなたの状況や希望によって異なります。不動産会社に相談し、最適な選択をしましょう。
物件の魅力を最大限に引き出す：写真と内覧の重要性
「百聞は一見に如かず」という言葉があるように、不動産売却においても、物件の魅力を視覚的に伝えることが非常に重要です。
写真の質が、内覧希望者の数を大きく左右します。 明るく清潔感のある写真、間取りが分かりやすい写真、周辺環境の魅力が伝わる写真などを用意しましょう。プロのカメラマンに依頼することで、より魅力的な写真に仕上がります。
内覧では、第一印象が大切です。 事前に整理整頓や清掃を行い、明るく清潔感のある空間を演出しましょう。また、ペットの臭いや生活感を感じさせないことも重要です。
成功事例
売却経験者のSさんは、こだわりの物件写真を掲載したことで多数の内覧希望があり、早々に売却を決めました。まるでモデルルームのような部屋の様子が多くの物件購入希望者を惹きつけました。ぜひSさんのインタビューをお読みください！
物件売却経験者に聞く① こだわりの宣伝写真で内覧希望者多数！
Sさんが自ら撮影した物件の画像
売却を成功に導く戦略：価格設定と販売活動
適正な価格設定は、早期売却の鍵です。 市場価格を参考に、周辺の類似物件との比較や、物件の個別的な特徴を考慮して価格を設定しましょう。高すぎる価格設定は、売却期間の長期化に繋がりかねません。
販売活動においては、ネットを活用した情報発信が不可欠です。 不動産ポータルサイトへの掲載はもちろん、SNSや動画などを活用することで、より多くの潜在顧客にアプローチできます。
ネット以外で重要なのが、不動産会社が顧客ネットワークを持っているかということです。地域密着で丁寧なビジネスをしている不動産会社は、これまで接点を持った顧客ニーズを蓄積しています。
流山くらし不動産では、独自の顧客ネットワークを活かした販売活動も行っています。 既に購入希望者を抱えているケースもあり、早期売却に繋がる可能性も高まります。詳しい情報や相談は、流山くらし不動産の公式サイトをご覧ください。
専門家との連携：スムーズな売却を実現するために
不動産売却は、物件を売るだけの単純な取引とは異なり、法律、税金、建築、不動産市場の動向など、様々な専門知識が求められる複雑なプロセスです。
例えば、不動産取引の公正さを確保するための宅地建物取引業法では、重要事項説明や媒介契約の内容などが規定されています。また、所有権や契約に関する基本的な法律である民法では、売買契約の有効性や瑕疵担保責任などが定められています。これらの法律を理解していないと、思わぬトラブルに巻き込まれる可能性も潜んでいます。
- 重要事項説明が不十分だったために、売買契約が無効になってしまう。
- 違法建築物を売却したために、瑕疵担保責任を問われてしまう。
不動産売却には、税金も深く関わってきます。これらの税金や確定申告について理解しておくことで、売却後の税負担を軽減できる可能性も出てきます。
不動産会社は、これらの専門知識を駆使し、お客様の売却活動をサポートします。ぜひ信頼できる不動産会社を選び、納得の物件売却を実現してください。
流山くらし不動産では、司法書士橋本事務所など各専門家と連携して、お客様の売却活動をサポートいています。不動産売却に関することなら、お気軽にご相談ください。
