不動産売却において、納得のいく取引をするためには、適切な相談相手を見つけることが重要です。この記事では、不動産売却を考えている方が、誰に、どこで、どのように相談すれば良いのかを分かりやすく解説します。

不動産売却、こんな悩みはありませんか？

不動産売却を検討し始めると、さまざまな疑問や悩みが浮かんでくるのではないでしょうか。例えば、

• 自分の不動産はいくらで売れるのか？
• 売却にかかる費用はどれくらい？税金は？
• 相続した不動産なんだけど、何か特別な手続きが必要？
• 住宅ローンが残っているけど、売却できる？

何より買い手が無事に見つかるかということは、とても気がかりだと思います。こうした悩みを抱え込まず、専門家に相談することでスムーズな売却活動に繋がっていきます。

不動産売却の相談相手、主な選択肢

不動産売却に関する相談相手として、主に以下の選択肢があります。それぞれの専門家が関わりますが、不動産会社が各専門家とネットワークを持っていて、総合的なサポートを行っています。

• 不動産会社 不動産売却のプロとして、査定から売却手続きまで一貫してサポートしてくれます。
• 不動産コンサルタント 不動産売却に関する専門的な知識や経験を持ち、中立的な立場でアドバイスを提供してくれます。
• 司法書士 不動産登記の専門家です。相続した不動産の売却や、境界問題など、複雑な権利関係の調整が必要な場合に相談できます。
• 税理士 不動産売却に伴う税金について、節税対策や確定申告などのサポートをしてくれます。
• 弁護士 法的トラブルを回避するためのサポートや、契約書の内容確認など、専門的な知識が必要な場合に相談できます。
• 金融機関 住宅ローンが残っている場合、抵当権抹消などの手続きや、売却後の残債処理について相談できます。

不動産会社は売却価格の査定や売却活動、契約手続き、引き渡しなどほとんど全ての手続きをサポートしてくれるため、不動産売却を行うための欠かせない存在と言えるでしょう。

相談相手を選ぶポイント【ケース別解説】

どの相談相手を選ぶべきかは、あなたの状況や悩みに合わせて異なります。以下を参考に、最適な相談相手を選びましょう。

■不動産会社の選び方

• 実績と評判: 地域での実績や顧客からの評判、宅地建物取引士の資格をチェックしましょう。
• 専門性: あなたの不動産の種類（マンション、戸建て、土地など）に強い不動産会社を選びましょう。
• 担当者との相性: 親身になって相談に乗ってくれる担当者を選びましょう。
• 査定価格: 複数の不動産会社に査定を依頼し、比較検討しましょう。

■不動産コンサルタントの選び方

• 資格: 不動産コンサルティング技能登録者など、信頼できる資格を持っているか確認しましょう。また宅地建物取引士の資格を有していないでコンサル業務おこなっている業者もいるので注意しましょう。
• 専門性: あなたの悩みに合った専門知識や経験を持っているか確認しましょう。
• 費用: 費用体系を事前に確認し、予算と比較検討しましょう。

■司法書士・税理士・弁護士・金融機関の選び方

• 専門性: 不動産に関する専門知識や経験が豊富な専門家を選びましょう。
• 費用: 費用体系を事前に確認し、予算と比較検討しましょう。
• 実績と評判: 地域での実績や顧客からの評判をチェックしましょう。
• 紹介: 不動産会社や知り合いに紹介してもらうのも良い方法です。

不動産の売却において、最初に選定すべき専門家は不動産会社です。不動産会社は、売却活動全般をサポートしてくれる中心的な存在ですし、販売戦略を提案してくれるパートナーでもあります。

流山くらし不動産では、様々な相談の窓口となり、ワンストップで不動産売却をサポートします。詳しい情報や相談は、流山くらし不動産の公式サイトをご覧ください。

不動産会社はこんな風に頼れる【売却相談エピソード】

以下のAさんのような遠隔地の不動産売却のケースは、頻繁に物件を確認できないなどの難しさがあります。したがって重要なのは、地元に詳しく、コミュニケーション能力が高く、親身になってくれる不動産業者を選ぶことにあります。

遠方の実家を相続

Aさんは関東近県にある実家を相続しましたが、現在は東京で働いており、管理が難しく、売却を決意しました。しかし、不動産売却は初めて。とりあえず必要な手続きや書類、かかる費用などをネットで下調べしていました。

売却活動をサポートしてもらう不動産会社を選定

そんな時、地元の友人から、地域密着の不動産会社を紹介されました。さっそく連絡して訪ねてみると、担当してくれたのはベテランの社員Bさん。

印象的だったのはBさんが、こちらのよく話を聴いてくれること。思わず実家や両親とのエピソードまで話してしまったほどです。「Aさんの大切な家ですから、同じように大切にしてくれる人に買ってもらいたいですね」という一言も心強く、Bさんの不動産会社にお世話になることにしました。

不動産会社が窓口になってすべてをサポート

実はAさんは、他の不動産会社にもあたったのですが、大手の不動産はどうしても対応が事務的なものに感じてしまいました。一方でBさんは、Aさんが心配していた相続登記や固定資産税の精算など、専門的な手続きについても過去の事例で具体的に説明してくれました。

「手続きはなるべく私たちが代行します。東京でお仕事がお忙しいでしょうから、ご負担にならないよう進めさせていただきます。」

顧客データベースでニーズを把握

Bさんの不動産会社は、長年の営業活動を通じて、顧客のニーズや希望条件などを詳細に記録した独自の顧客データベースを構築していました。そうしたこともあって、内覧や買い手との交渉などを経て、スムーズに実家を売却することができました。

Bさんとは、地元が一緒ということで共通の知り合いがいたり、このエリアの昔話をしたりと打ち解けることができたのもプラスになりました。初めての不動産売却で不安を抱えていたAさんでしたが、信頼できる不動産会社を見つけたことで、安心して手続きを進めることができました。

成功の鍵は不動産会社選び

不動産売却の相談相手となる不動産会社選びは、成功の鍵を握ります。信頼できる会社を見つけるには、査定額だけでなく、担当者の対応や販売戦略の説明なども考慮しましょう。

また、売却物件の地域に詳しく、実績豊富な会社を選ぶことも大切です。地元密着型の不動産会社や、物件種別に特化した会社など、選択肢は多岐にわたりますので最適な業者を見つけましょう。

焦らず慎重に、比較検討することが、満足のいく売却につながります。