この記事は次のような人におすすめ！
不動産の売却を検討している方、不動産の査定について悩んでいる方に向けた記事です。
具体的には以下のような方に役立つ内容です。
- 初めて不動産を売る方：何をすればいいのか、どこに依頼すれば良いのか迷っている方。
- できるだけ高く売却したい方：不動産の査定や売却のコツを知りたい方。
- 安心して売却を進めたい方：信頼できる不動産会社や査定方法を知りたい方。
不動産の売却は、人生の中でも大きな決断です。
この記事では、安心して不動産売却を進めるためのステップや、適切な査定のポイントについて詳しく解説します。
不動産売却はまずここから！査定の基本を知ろう
不動産を売却する際の第一歩は「査定」を受けることです。
この査定は、不動産会社があなたの物件を評価し、どのくらいの価格で売れるかを予想する作業です。
不動産査定の種類
- 机上査定（簡易査定）：物件の詳細なデータや周辺相場をもとに、物件を訪問せずに大まかな価格を算出する方法です。簡単に価格を知りたい場合や、まずは概算を知りたい方に向いています。
- 訪問査定：実際に物件を訪れて、建物の状態や周辺環境、土地の形状などを確認し、詳細な査定額を提示します。正確な売却価格を知りたい方や、売却を本格的に検討している方におすすめです。
例えば、住宅地にある一戸建ての場合、隣の家がどれくらいで売れたかを参考にする「机上査定」は手軽ですが、家自体の状態が良いと、実際の価格はそれよりも高くなる可能性があります。
そのため、まずは机上査定を受けた後、具体的な売却を検討する段階で訪問査定を依頼するのが一般的です。
スムーズに進める！不動産査定の流れ
不動産査定は、以下のステップで進んでいきます。
- 査定依頼
不動産会社に査定を依頼することからスタートします。近年では、一括査定サイトを利用して複数の会社に同時に依頼するのが一般的です。 - 机上査定または訪問査定の選択
大まかな価格を知りたい場合は机上査定を、より正確な価格を知りたい場合は訪問査定を選びます。 - 査定結果の受け取り
査定結果が届きます。机上査定は数日、訪問査定は物件の状況を見てから1～2週間で結果が出るのが通常です。 - 売却活動の開始
査定額をもとに売り出し価格を決定し、不動産会社が宣伝や広告を開始します。 - 購入希望者との交渉・契約
内覧を経て、購入希望者が現れたら売買契約を締結します。契約内容に納得できるよう、担当者としっかり打ち合わせることが大切です。
不動産売却は、最初のステップを理解しておけば、その後の流れがスムーズに進みます。
査定額はここで決まる！不動産会社がチェックするポイント
査定額がどのように決まるのか、気になる方も多いでしょう。査定の際に不動産会社が特に重視するポイントは以下の通りです。
- 立地条件：最も重要な要素の一つです。駅や商業施設が近い、学校区の評判が良いといった立地の良さが査定額に大きく影響します。
- 建物の状態：築年数だけでなく、建物のメンテナンス状況も重要です。例えば、リフォームや外装の塗り替えが行われている物件は高く評価されます。
- 周辺環境：近隣に騒音や悪臭を発する施設がないか、また日当たりや風通しなどの生活環境も査定の要因となります。
例：築年数が経過した家でも、高値で売却できるケース
築20年以上の家でも、内装がきれいに保たれている物件や、耐震補強がしっかりしている家は、高額で売却されることがあります。建物の状態をアピールすることで、査定額が上がることもあるため、リフォーム履歴をしっかり整理しておくことが大切です。
訪問査定と机上査定の違いはこれだ！
不動産査定には2つの主な方法がありますが、それぞれの違いを理解しておくことが重要です。
机上査定（簡易査定）のメリットとデメリット
机上査定は、物件の概要や周辺のデータをもとに行われるため、短期間で結果が出ます。また、不動産会社に直接会わずに査定が受けられるため、手軽に利用できます。ただし、実際の建物の状態や細かい要素を反映しきれないため、価格が正確でない場合があります。
訪問査定のメリットとデメリット
訪問査定は、担当者が物件に直接足を運び、建物の状態や立地、周辺環境を細かく確認します。そのため、より正確な価格が提示されます。デメリットは、日程調整や現地での対応が必要になる点です。しかし、売却の本格的な準備を進める際には、訪問査定を受けることが必須となります。
訪問査定前の準備で成功を引き寄せる！
訪問査定をスムーズに進めるためには、事前に必要な準備をしておくことが大切です。
以下の書類や情報を用意しましょう。
- 登記簿謄本：不動産の権利関係を示す書類です。不動産会社に提示することで、所有者確認ができます。
- 測量図や建物図面：土地や建物の正確な面積や構造を確認するための資料です。
- リフォーム履歴：過去にリフォームを行っている場合、その内容を示す書類を用意しましょう。査定額にプラスの影響を与えることがあります。
さらに、物件のアピールポイントを事前に整理しておくことで、担当者に物件の魅力をしっかり伝え、査定額アップを狙うことが可能です。
例えば、「駅から徒歩5分」「近くに大きな公園がある」といった日常生活での便利さを具体的に説明しましょう。
複数の不動産会社に査定を依頼しよう
一つの会社だけに査定を依頼するのではなく、必ず複数の不動産会社に査定を依頼しましょう。
不動産の売却価格は会社によって異なり、高額な査定額を出す会社もあれば、低めの額を提示する会社もあります。
複数社から査定を受けることで、価格の適正範囲を把握しやすくなります。
例えば、A社が提示した査定額が3,000万円、B社は3,300万円だった場合、この差がなぜ生まれたのかを確認することが重要です。
それぞれの会社がどの要素を重視して査定を行ったのかを比較することで、売却時の戦略が見えてきます。
最終的な売却価格を決めるために
不動産の売却は、最終的に買い手との交渉がポイントです。
査定額はあくまで目安であり、実際の成約価格は市場の動向や買い手の条件次第で変動します。
最初に設定する売り出し価格は重要ですが、価格を高く設定しすぎると、購入希望者が現れにくくなるリスクもあります。
適切な売り出し価格を設定しつつ、交渉に柔軟に対応できることが、成功する売却の鍵となります。
